テスト・マーケティング

　およそ、ゲーム開発というものはリスクがあると言われます。

　また、ギャンブルのようなものだ、と言われたり、水ものだとか、
流行り廃（すた）りがある不安定な業種だ...などと言われます。

　それはなぜか？　というと...。

　「そういう開発の仕方をしている」からなんです(笑)。

　つまり、ヒットするかしないか、なんとなくいけそうだと、
感覚的に根拠もなく作ってみて、やってみたらダメだった！　という
ことを、平気でやっているのが、ゲーム業界なんです。

　ちょっと言いすぎじゃないのか！？　という氣も自分でしますが(笑)、
現場を見てきた自分としては、ほんとにそういう状態が多かったと思います。

　開発費を何千万もかけて、１年以上かけて開発し、ベータ版が出来て
評価をしてみたら面白くなかった...。

　だから、このゲームは開発中止します！

　そういうのをいくつも見て、体験してきました。
（これが...かな～～り、つらいんですよ（泣））

　ギャンブルとは、次の予測への根拠がないことです。
　次の予測への根拠がなく、「これが当たる」というものは、
すべてギャンブルです。

　でもですね、じゃあほかの業種・業界もそういうギャンブルのようなことを
しているのかというと...。

　これが違うんですよ！

　たとえば家電や車業界、コンサルティング業界、広告業界などは、
コストを抑える方法を知っている会社がけっこうあります。

　ちゃんと、テスト・マーケティングしているところは、成功事例が多く、
非常に大きな会社になっています。

　ゲーム業界は、失敗を回避する方法として、今のところ学術的な研究が幅を
持っていますが、会社が現実的に「面白さ」の確実性と再現性を蓄積しているか？
つまりテストを繰り返して、「面白さ」を作っているか？　というと、
それはしていないし、他の業態と比べて、そういった蓄積をするノウハウを
持っていません。

　これはゲーム業界にとって、非常に損だと思います！

　「面白さ」のノウハウが蓄積されてくれば、それはエンタテインメントの
進化になり、「感情」を自在に提供できるようになっていくと思います。

　ハリウッドのシナリオライティング業界では、
そういう蓄積がすでにあります（！）。

●テスト・マーケティングとはなにか？

　もともとテスト・マーケティングとは、全米No.1のコンサルタント
ジェイ・エイブラハム氏が広めたマーケティング方法です。

　ジェイ氏は、マイクロソフト、シティバンク、チャールズシュワブを
はじめとする４００社のコンサルティングに関わり、その業績を
伸ばしてきました。

　その基礎とする考え方は、

　「小さなテストを繰り返し、その中で成果の出るものが現われたら、
その規模を大きくして本格的に取り組む」

というものです。

　非常に合理的だと思いませんか？

　では、このテスト・マーケティングをゲーム開発で適用していくには、
どうしたらいいでしょうか？

　次回からはこのことについて、考えていきたいと思います。